2019智能鎖行業競争日趨白熱化 新進企業還有多少機會

發表時間:2019-04-15 13:38

從2015年開始,中國智能鎖行業迎來了飛速發展。無論是從産品上來看,亦或者從企業和品牌數量上來看,中國已成為全球智能鎖生産和銷售第一大國,滲透率僅次于鄰國——韓國。

經過多年發展,中國智能鎖市場已經彙聚了2000多個企業,3000餘個品牌,其中包含了家電、安防、IT、通訊、晾衣架等多個領域的跨界巨頭,以及在業内深耕多年的傳統智能鎖品牌和機械鎖品牌,可以說形成了百花齊放的局面。

那麼,在高手如雲的2019年,進軍智能鎖領域還有多少機會?

這是仍是一個藍海市場

手握一個億,可以做很多事情。要投資一個行業,最起碼要看看這個行業有沒有前景。在筆者看來,智能鎖市場至少目前仍是一片藍海:

首先,目前中國智能鎖行業市場規模還不夠大,2018年也不過100億左右,按照目前5%左右的滲透率來看,未來具有非常大的發展空間;同時,用戶認知度同樣還不夠,智能鎖品牌效應還未形成,所以機會還是要有的,隻是路比先行者更難走;

其次,近年來中國智能鎖需求量增長迅猛,2016年全國産銷量為350萬套,2017年為800萬套,2018年或将突破1500萬套。從這些數據可以看出,智能鎖行業近年來的出貨量均以50%以上的速度在增長;

此外,随着精裝修時代的到來,以及城鎮化、城中村改造的推進,也将進一步促進智能鎖行業的發展;同時,鎖具更新換代以及二次升級也将為智能鎖行業帶來許多發展機遇。

在這樣的背景之下,還是有不少巨頭進來了,比如在今年的AWE上,格力推出了首款指靜脈智能鎖;在上海建博會上,吉利汽車旗下的吉研也展出了智能鎖産品,博世在去年年底發布了智能鎖産品……這句巨頭的湧入,說明大家還是看好智能鎖市場的。

智能鎖行業人士怎麼看?

針對“2019年,智能鎖行業新進者還有多少機會”,《門鎖世界》對智能鎖行業企業、經銷商、供應商以及相關從業者進行了調研,62%的人認為2019年還将有更多的參與者進入到智能鎖行業,35%的人認為新進者将比前兩年更少。

從調查可以看出,大部分行業人士仍認為,2019年由于市場仍處于一片藍海,且行業格局未定,所以還将有更多的參與者進來。

在調研中,有57%的人認為2019年智能鎖市場競争将更激烈,市場更不好做;40%的人認為随着需求量的增長,2019年将比2018更好做。由此可見,對于2019年的發展,更多的行業人士抱着悲觀的态度。

既然有62%的受訪者認為還将有更多的參與者進來,且2019年的市場将比2018年更難做,那麼新進者在2019年還有多少機會?51%的行業人士認為,新進者要在2019年尋求突破,做一些細分市場或許還有一些機會,15%的人認為大家都在同一起跑線上,機會還是有的,32%的人認為因為目前參與者衆多,所以新進者機會非常少,但機會是由自己創造的。

2019年,新進者難在哪裡?

俗話說,機會不是别人給的,而是由自己争取的。那麼,2019年新進者難在哪裡?

1、如何在2000多家企業,3000多個品牌中脫穎而出?這對于新進者來說,智能鎖行業是一個高手如雲的舞台,自己要産品沒有成熟的産品,要品牌沒有品牌,要渠道沒有渠道,所以很容易在這個大舞台中被淹沒,因此品牌建設對新進者來說是非常重要的一環;

2、如何走出差異化之路?産品的差異化,品牌推廣的差異化,模式上的差異化,這些都是新進者要考慮的問題,如果隻是重蹈别人的老路,亦或者拿着别人已成熟的模式來用,在2019年或許真的很難走;

3、如何搶渠道?俗話說,得渠道者得天下,經銷商與廠家是相互依賴的一個整體,好産品沒有經銷商和代理商也很難飛入尋常百姓家,能力再強的經銷商沒有好的産品也很難搶奪市場。因此,與2000多家企業争奪渠道,對于新進者來說可謂無比艱難。

結語: 綜上所述,在激烈的智能鎖市場競争中,如果沒有創新的思維,沒有好的産品,沒有好的推廣方式和營銷模式,甚至如何沒有優秀的人才和團隊,錢再多也是白搭。